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VII. Análisis del mercado y la competencia

Hola Ainara. Ya te dije que había estado investigando un poco el sector de los juegos de azar y te remito las siguientes conclusiones de este análisis.

En primer lugar he diferenciado claramente dos sectores:
-El sector privado
-el sector público

Dentro del primero están los casinos, bingos y máquinas tragaperras. Todos ellos con características propias.
En el sector público encontramos a la lotería nacional, cuya apuesta fija es de 6 euros y realiza un reparto del 70% de la recaudación. Además hay pocas probabilidades de éxito y la recompensa no es inmediata.

En segundo lugar está la primitiva, cuyas características son:

-Reparto del 55% de la recaudación
-requiere participación: cumplimentación del boleto
-posibilidades mínimas de adición
-asentada en la sociedad sin inversión en comunicación
-Diversas modalidades: Bono-loto, Primitiva y El Gordo de la Primitiva

En segundo lugar la ONCE

-inversión de alto riesgo
-Gran tradición e imagen de marca
-no requiere participación
-cumple una labor social
-periodicidad diaria
-precio asequible: 1,5 euros
-diversas modalidades: cupón, Bonocupón o Cuponazo
-gran inversión en comunicación

La Quiniela:

-Gran tradición
-requiere participación: cumplementación de un boleto
-la afición es consecuencia de la afición a otro juego: el fútbol
-requiere ciertos conocimientos (o al menos eso se cree)
- diversas opciones de las apuestas
-percepción más segura de la apuesta
-el juego favorece un seguimiento más emocionante de la jornada de fútbol

Nuestro producto es EUROMILLONES y tras una profunda investigación puedo darte una serie de características de este juego:
-Es un producto nuevo y desconocido para el gran público
-Caracter internacional (Francia, Reino Unido y España)
-Método similar a la primitiva
-Requiere participación
-Pretensión de crecimiento en la UE
-Una posibilidad entre veinticuatro de éxito
-Reparto del 50% de la recaudación
-Precio de la apuesta mínima de 2 euros
-Posibilidades de premio amplias: a partir de tres aciertos

Según las estadísticas los españoles reparten la inversión en juegos de azar de la siguiente manera:
-Tragaperras: 40%
-Loterías: 26%
-Bingos: 16%
-ONCE: 10%
- Quinielas: 2%

Ahora te explicaré cuáles son las conclusiones que he extraído de este arduo análisis:
Creo que debemos deshechar los bingos, casinos y máquinas tragaperras como competencia por dos razones obvias:
-Aunque son juegos de azar no responden a la misma naturaleza de nuestro producto (Loterías y apuestas del sector público)
-No suelen anunciarse en medios de comunicación: ponen el énfasis en el punto de juego

También he descartado como competencia a:
-La Lotería Nacional: principalmente por su precio ( 6 euros frente a los 2 de Euromillones)
-Quiniela: no se juega en verano, momento donde vamos a planificar nuestra campaña
-Primitiva: evitaremos la ncanibalización creando un nuevo target que no coincidirá con el de esta lotería

Por todo esto que te he comentado, concluyo que nuestra competencia directa es La ONCE. Coméntame que te parece este análisis y si algo no te ha quedado claro me lo haces saber ¿OK?

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