Susana González

XX. Aún no nos despedimos...

Hola Ainara.
Parece que aún no nos vamos a despedir. El cliente me ha llamado hace un rato y me ha dicho que le gustaría que fuéramos a presentarle la idea personalmente. Me ha dicho que la fecha está pendiente de concretar pero todo indica que será dentro de dos semanas. Como la reunión la vamos a hacer en Madrid yo iré un par de días antes a encontrarme contigo para que podamos preparar la presentación y para vernos, que hace mucho ya que no nos vemos...
Bueno compañera pues cuando tenga noticias te llamo y concretamos. Hasta pronto.

XIII. Concepto creativo y gráfica

Hola Ainara. Se me ha ocurrido que podíamos utilizar el concepto que ya te mencioné de resaltar la facilidad de adquirir un premio pequeño y optando siempre a uno mejor. Para ello he pensado en el siguiente slogan:

Olvida el precio, Euromillones invita!. ¿Qué te parece? A mí al principio no me convencía, pero me he puesto a trabajar en ello y con las gráficas va muy bien. Dadas las características del producto y el bajo presupuesto del que disponemos creo que la elección de medios es clara: Revistas, marketing directo, radio y publicidad en el punto de venta.

Te mando una gráfica para que veas la estética tipo Jordi Labanda que he pensado. Creo que nuestro público objetivo podría conectar muy bien con este tipo de dibujos. Bueno ya me dirás qué te parece.

Si quieres ver otras gráficas haz clic aquí para ver la otra gráfica (fiesta) o aquí para ver el marketing directo

XIV. Boceto para el mailing de marketing directo

Hola Ainara. ´Te envío también el boceto de lo que sería el mailing de marketing directo.

El marketing directo lo vamos a utilizar para llegar a todas las personas que nos interesan (público objetivo) y lo haremos de una forma personalizada a través de este envío.

He tenido algunos problemas para ampliar la imagen sin que perdiera nitidez, así que te la mandaré por correo para que la veas mejor. En la imagen se ve a una mujer en una playa tomando el sol y rodeada de palmeras. Debajo está el slogan: Olvida el precio, Euromillonesinvita y una serie de instrucciones e información sobre el juego y los premios. También incluye un boleto para rellenar y jugar al nuevo juego, de modo que lo tengan mientras leen el prospecto y así si les genera interés lo tienen en casa.

Si quieres ver otras gráficas haz clic aquí para ver la de la cena o aquí para ver la de la fiesta

XI. Estrategia de comunicación

Hola Ainara. Se me ha ocurrido una estrategia de comunicación pensando en el target (público objetivo) al que nos dirigimos. Creo que teniendo en cuenta las caracteríasticas de nuestro target: jóvenes que necesitan dinero y no creen en la suerte, deberíamos aprovechar como beneficio o ventaja competitiva la alta posibilidad que existe en Euromillones (una entre veinticuatro) de que te toque un premio aunque sea uno pequeño (20, 30,60...euros) pero que a nuestro target le soluciona una cena, un fin de semana o unas vacaciones. Comentame qué te parece la idea de utilizar este argumento como ventaja competitiva.

X. Público objetivo (target)

Antes de nada quiero decirte que tu idea de "pídeselo al Bote" me ha gustado mucho, aunque quizá deberíamos darle más vueltas. De momento quiero comentarte el público objetivo al que creo que deberíamos dirigirnos. Ya que en el briefing el anunciante nos ha pedido que abramos un nuevo nicho de mercado y tras revisar el perfil del jugador de lotería he llegado a la conclusión de que el target debe desmarcarse mucho de lo convencional.

Bien, lo típico en los anuncios de lotería es jugar con la idea de los sueños y la ilusión, pero resulta que esto ya está muy visto y no engaña a nadie (al menos no a nuestro target).

Nuestro público objetivo son personas de 18 a 35 años que están cansados de que les cuenten historias de princesitas y sueños mágicos. Como ves es un público jóven que o está estudiando o trabaja y que su poder adquisitivo es muy limitado. Son personas activas con una vida social amplia y que se ve muy limitado por el dinero. Son las típicas personas que a menudo dicen: "si tuviera 30, 50 o 100 euros más haría..." Creo que este es un nicho fuerte y aún sin explorar que puede darnos mucho juego.

Espero que me comentes que te parece. Cuando acabes el story, me lo mandas y le echo un vistazo.

VII. Análisis del mercado y la competencia

Hola Ainara. Ya te dije que había estado investigando un poco el sector de los juegos de azar y te remito las siguientes conclusiones de este análisis.

En primer lugar he diferenciado claramente dos sectores:
-El sector privado
-el sector público

Dentro del primero están los casinos, bingos y máquinas tragaperras. Todos ellos con características propias.
En el sector público encontramos a la lotería nacional, cuya apuesta fija es de 6 euros y realiza un reparto del 70% de la recaudación. Además hay pocas probabilidades de éxito y la recompensa no es inmediata.

En segundo lugar está la primitiva, cuyas características son:

-Reparto del 55% de la recaudación
-requiere participación: cumplimentación del boleto
-posibilidades mínimas de adición
-asentada en la sociedad sin inversión en comunicación
-Diversas modalidades: Bono-loto, Primitiva y El Gordo de la Primitiva

En segundo lugar la ONCE

-inversión de alto riesgo
-Gran tradición e imagen de marca
-no requiere participación
-cumple una labor social
-periodicidad diaria
-precio asequible: 1,5 euros
-diversas modalidades: cupón, Bonocupón o Cuponazo
-gran inversión en comunicación

La Quiniela:

-Gran tradición
-requiere participación: cumplementación de un boleto
-la afición es consecuencia de la afición a otro juego: el fútbol
-requiere ciertos conocimientos (o al menos eso se cree)
- diversas opciones de las apuestas
-percepción más segura de la apuesta
-el juego favorece un seguimiento más emocionante de la jornada de fútbol

Nuestro producto es EUROMILLONES y tras una profunda investigación puedo darte una serie de características de este juego:
-Es un producto nuevo y desconocido para el gran público
-Caracter internacional (Francia, Reino Unido y España)
-Método similar a la primitiva
-Requiere participación
-Pretensión de crecimiento en la UE
-Una posibilidad entre veinticuatro de éxito
-Reparto del 50% de la recaudación
-Precio de la apuesta mínima de 2 euros
-Posibilidades de premio amplias: a partir de tres aciertos

Según las estadísticas los españoles reparten la inversión en juegos de azar de la siguiente manera:
-Tragaperras: 40%
-Loterías: 26%
-Bingos: 16%
-ONCE: 10%
- Quinielas: 2%

Ahora te explicaré cuáles son las conclusiones que he extraído de este arduo análisis:
Creo que debemos deshechar los bingos, casinos y máquinas tragaperras como competencia por dos razones obvias:
-Aunque son juegos de azar no responden a la misma naturaleza de nuestro producto (Loterías y apuestas del sector público)
-No suelen anunciarse en medios de comunicación: ponen el énfasis en el punto de juego

También he descartado como competencia a:
-La Lotería Nacional: principalmente por su precio ( 6 euros frente a los 2 de Euromillones)
-Quiniela: no se juega en verano, momento donde vamos a planificar nuestra campaña
-Primitiva: evitaremos la ncanibalización creando un nuevo target que no coincidirá con el de esta lotería

Por todo esto que te he comentado, concluyo que nuestra competencia directa es La ONCE. Coméntame que te parece este análisis y si algo no te ha quedado claro me lo haces saber ¿OK?

VIII. Análisis de la comunicación de la competencia

Buenas tardes Ainara, como ya te había comentado en el análisis de la competencia, nuestra competencia más directa es La ONCE por varios motivos:
-está arraigada en la sociedad
-el precio de los boletos es inferior al nuestro (1,5 euros)
-realiza una campaña en verano: Sorteo Extraordinario de Verano

Las caracteríasticas de la comunicación de la ONCE son las siguientes:

-Hasta los años 80, se centra en una comunicación corporativa sin apenas relevancia social
-A principios de esta década, da un giro a su comunicación presentando un nuevo producto con una gran campaña publicitaria: El Cuponazo
-En los 90, la imagen de la ONCE se consolida tal y como la conocemos ahora
-Los spots tienen mucho gancho. Básicamente cada anuncio transmite dos mensajes:

a) el ganador siempre gana porque contribuye a una obra social
b) la cantidad invertida es poco significativa comparada con el bote y permite soñar con la suerte.
Con estas dos razones la ONCE lleva años intentando incorporar la adquisición del cupón a la compra diaria.

Las últimas campañas de éxito de la ONCE como recordarás son:

-Iluso: con un jingle pegadizo que llegó a ser nº 1 de los 40 principales. Se utiliza un tono humorístico y familiar y como resultado se consigue una campaña eficaz y un gran impacto social y mediático.
-Cremita, medusa y tapitas: campaña del verano pasado que gracias a su jingle y buen humor lograron estar en boca de todos.

La campaña que está actualmente en los medios continúa por esta misma línea. Esta vez se recurre a la voz de Lolita; cantante popular que interpreta una canción fácil de recordar.

Esto es todo sobre la comunicación.

IV. El proyecto está en marcha

Hola Ainara, ya veo que se me han adelantado. Esa era la sorpresa que te tenía preparada. He estado investigando un poco acerca del producto y el mercado de la lotería y los juegos de azar. Es un mercado muy interesante y con grandes oportunidades y capacidad de innovación. Ye te mandaré las conclusiones de la investigación que estoy realizando, haz tú lo mismo y así podremos intercambiar opiniones y pensar en una solución. Bueno compañera... a trabajar!!!

II. Sorpresa, sorpresa

Hola Ainara.
A mí también me emociona mucho este nuevo proyecto que vamos a emprender juntas y me alegra mucho la oportunidad que nos ha proporcionado la agencia de seguir con nuestro trabajo a distancia. Por cierto... ya puedes dejar de comerte la cabeza y no dormir por las noches porque tengo una sorpresita que te revelaré muy pronto...